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市场预热:不要小看POP

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国pop艺术网 2009-09-28 12:15 我要评论( )

中国POP艺术网www.popart.cn讯:新品上市,主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列,甚至在产品设计阶段就......

中国POP艺术网www.popart.cn讯:新品上市,主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列,甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内,其重要性可想而知。

 

  但企业可能没想到,精心策划的主题陈列,却可能因为POP错位,全都放了空炮。

 

 

  “最基础的最重要”。在卖场的很多专柜,经常可以看到企业POP所示信息过时,文不对题,欠缺专业度。

 

 

  POP是向顾客推销产品卖点时的广告。醒目、简洁明了的POP是不说话的销售顾问,对销量帮助巨大。主要有以下几种: 

 

 

  1.吸引顾客进店POP:在终端外张贴品牌故事/新品上架/季末清仓等POP,在心理上减轻顾客的进店压力,配合招牌、条幅、横幅等宣传手段,可有效提升进店率。

 

 

  2.新品POP:新品优先陈列,POP书写厂家/商品名称/Logo/价格,卖点突出,文字简洁,整体效果醒目舒适,意图明确,会显著提升销售总额与客单价。 

 

 

  3.顾客利益点POP:客流高峰期,销售人员即便“接一待二照顾三”也忙不过来。用POP展示产品买点,可适当缓解销售压力。如POP写上“简约不简单”、“本周销量排行第一”。

 

 

  4.推荐POP:库存过大,POP标明“经理推荐”;销售不畅需调整陈列位,POP可标明顾客利益点;仅余尾单,POP则标明“倍受欢迎,限购一件”。

 

 

  5.带价格POP:低端顾客适应“超值精选,价格 ***元”POP;“988元买全3件套”POP,则直接帮助顾客做预算。

 

 

  6.买赠POP:如“满 *** 元,赠时尚手表一块,市值358元”POP,以高档产品买赠推广,提升中档顾客的消费级别。

 

 

  7.处理品POP:针对想买而买不起顾客,在正柜以外相对独立的区域搞促销。如“断色断码,12元起价”POP,配合促销人员、广播等工具,对抛售极有利。

 

 

  8.售罄/替代品POP:畅销商品断档或停产会影响商家收益。在断档商品陈列位设计“售罄,5日内到货/替代品”POP,对进店顾客是一个补偿。

 

 

  9.服务POP:“买不买不要紧,请您试试看! ”之类的POP,对淡化顾客讨价要求、提升品牌形象有极佳的助推作用。 

 

 

  务必清楚,所有商品全挂POP不如不挂,应适可而止。

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