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2010年圣诞元旦活动促销方案汇总

字号+ 作者:不详 来源:中国pop艺术网 2010-12-07 15:07 我要评论( )

申明:一.各类活动方案均为网友提供或本人收集,如有异议请联系我 。 二. 各大节日时我都会收集一些经典的方案给大......

申明:一.各类活动方案均为网友提供或本人收集,如有异议请联系我
。 二. 各大节日时我都会收集一些经典的方案给大家分享,这样大家也不用在网上盲无目的去寻找了。
三.希望大家也把你的方案与大家分享,这样才是真正的策划面对面,敬请大家关注本栏目!
四.感谢大家一直以来对论坛和网站的关注。
圣诞节促销方案某店的基本概况:某店超市营业面积5000平方米,是本市第一家超市。商商圈内居民人口1万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。活动目的:某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态,员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动,充分体现“娱乐”型促销的特性,丰富某店的促销手段,积累促销经验,进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情。中心主题:“非常3+1,惊喜等着你!” 一. 促销时间:12月24日.25.26日二. 促销地点:某超市活动展区三. 活动内容
(一) 11月24日平安夜主题:平安是“福” 活动方式:对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是某店改善购物形象的好时机,为此,某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!需要支持:两棵大型的圣诞树(供应商支持)苹果20000枚,费用大约6000元。亲情卡片20000枚,费用6000元
(二) 12月25日 圣诞夜主题:幸运25 活动方式:凡符合其中任何一项的顾客,都可以参加幸运活动。要求:腰围2尺5寸,鞋号 25码(40#),年龄25岁(本命年,北方城市是按虚岁计算),当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内,在主持人得提示下,猜出商品的价格,猜中即赠。需要支持:幸运礼品(各供应商支持,店内选区)其它费用预测:1000元
(三) 12月26日 狂欢夜主题:激情狂欢夜(1) 吃:品尝小食品(半成品小吃为主,厂家支持)(2) 喝:品尝酒水饮料(厂家支持)(3) 玩:进行喝啤酒比赛(4) 乐:现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌,由店内广播音乐播出)
(四) 12月30日主题:悬赏捉拿,天下有“信”人!从24日—26日开始征集“最有趣,最幽默,最时尚”的短信若干条,每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”,最后在30日评出优胜者,给与奖励。所需支持:手机号码一个四. 目标性商品惊喜特价,超值回报从24日—30日,在这一周中除了有系列的活动提升人气外,某超市将对目标性商品进行震撼性的特价,从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面,采取主动出击的策略,引领我市的价格流向,从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。五. 媒体支持 1. POP海报1000张 2. DM海报2万份 3. 当地报纸宣传5万份
圣诞节元旦营销方案 Post By:2005-12-19 17:39:00 圣诞节元旦营销方案(暂定)
一、 圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标 2 目的:借圣诞元旦节这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强我超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 2 时间段:2003年12月24日--2004年1月6日,总计两周时间。 2 促销主题: “欢天喜地贺圣诞元旦,明礼守信待新朋老友” 2 促销目标:在这16日内,日均来客人数达到3000人/天;日均客单价达到20元/人;日均销售额达到60000元/天;日均毛利率达到10%。(以上预计目标未考虑当地居民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况,可能还需根据实际情况做适当调整)超市面积1600平米。
二、 店庆促销计划内容 圣诞元旦节促销计划促销项目 主要内容 促销时段 宣传方式购物有‘礼’ 见后 12.24-04.1.1 传单、店内广播、海报,宣传车免费品尝好口福 见后 1.01白天 传单、宣传车店内广播、海报歌舞晚会以及现场歌舞秀 见后 12.24 1.1 两场另外每天1场 电视、店内广播、海报传单,宣传车限时抢购 见后 12.24-12.251.1-1.3 传单、店内广播、落地陈列、海报、POP 喜从天降 见后 1.02-1.05 报纸、传单、店内广播、海报。电视我为特价狂 见后 12.24-1.03 传单、店内广播、落地陈列或端架、海报、POP 想成真 见后 12.24-12.31 报纸、电视、传单、店内广播、海报 三、 各活动详细方案 2 购物有‘礼’ 主要内容:凡于12月20日-1月5日在我超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5KG大米一袋。每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。执行要点: ? 此活动所需150袋大米,完全由供应商免费提供难度较大,但可从向其它供应商收取的圣诞元旦节赞助费中开支。或者通过买大米,因为如果达到200元,尽量控制大米5KG价值10元左右,损失毛利到5%。 ? 不管采取何种宣传方式进行宣传,都须注明‘每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,’否则极易引起客诉。 ? 估计此活动效果会在当地引起轰动,为了不出现场面失控的现象,防损和收银部门在这段时间全天上班,算加班工资。赠品发放处另设,并在赠品发送完毕后,要注意:耐心和礼貌。 2 免费品尝好口福主要内容:凡于1月01日早上8:00至下午4:00以前,在我超市购物,并且购物金额在30元(含30元)以上的顾客,凭购物小票可参加我超市举办的“免费品尝好口福”活动(每张小票限参加一次)。我们为您准备了众多琳琅美食,活动地点在超市面包房另设。活动时间为1.1-1.1 本方案由“超市168”共享执行要点: ? 此活动需要得到供应商的支持,可选择经营熟食、鲜奶、火腿肠、饮料类、啤酒类、葡萄酒类、休闲小食类、酱菜类、罐头类、速食面类、奶粉咖啡类、麦片芝麻糊类、茶叶类等商品的供应商。 ? 采购人员和供应商谈判时最好的一个理由是:圣诞元旦节这几天的客流量是很大的,在这个时间进行免费品尝活动,效果比其它时间要好,有利于提高其商品的知名度。而且我超市圣诞元旦节,作为供应商来说也应该“略尽薄力”。 ? 此活动所需各种品尝用商品和道具(一次性杯、叉、筷、碟),由供应商自备,但桌、凳、POP、开水、电源等由超市提供。采购人员要告诉供应商,所采用道具适度最好,以防止有人喝醉、浪费等现象出现。 ? 防损部门在1月1日不要分班,所有人员在这天要全天待命。在此活动现场维护秩序的防损人员,要注意凭票放人;还要防止“一票多次出入”的现象。 2 户外歌舞秀主要内容:为答谢各位顾客多年来对超市购物广场的大力支持与厚爱,我公司定于2004.1.1和2003年12月24日晚在超市大门前,分别举行举行一台歌舞晚会,同时现场还有丰富奖品。欢迎各位新老顾客莅临观看。 执行要点: ? 此活动最好是由供应商出费用和组织演出人员,超市出场地的方式执行。可重点和一些经营规模较大,或是市场知名度较高的大供应商进行洽谈。元旦,但圣诞节是年轻人的节日,拟打算搞一个大型的卡拉OK大奖赛,吸引人气。此活动如果由一个供应商单独承担有困难,可考虑由多个供应商共同主办,按各自所摊费用分别给予其冠名(×××之夜)、联合主办单位、协办单位等称号,在晚会上可增加一个智力竞猜的节目,其中可穿插有关供应商企业及商品的问题(奖品由供应商提供)。并且在宣传上可适当突出参与的供应商。 ? 对此活动支持力度较大的供应商,超市方面可考虑在陈列、营业外收入、付款等方面给予适当优惠,优惠幅度根据实际情况确定。 ? 如果出现没有供应商愿意参与此活动的最坏情况,超市最好自己组织这台晚会,所需费用从各方面赞助费中扣除,所需奖品强制供应商提供。 2 限时抢购主要内容:在1.01至1.03和12.24-12.25这5日内,我超市将推出“限时抢购”这一促销活动,在这四天内的:9:00-10:00;15:00-16:00;20:00-21:00,将有一批商品以您想都不敢想的价格出售,具体商品及价格见传单、超市海报。该活动所有促销商品售完即止,每个商品均有限购数量,过时则恢复原价。此类商品无质量问题,均在保质期内。执行要点: ? 此活动的促销商品,考虑到时间较紧,因而做如下分配:促销品项分配表促销日期 蔬果 鱼肉 熟食 日配 酒饮 休闲食品 粮油 冲调食品 日化 服装、鞋 家居 家纺 百货 合计 12.24 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 12.25 1 1 1 1 2 1 1 1 1 10 1.01 1 1 1 1 1 1 1 2 1 10 1.02 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 1.03 1 1 1 1 1 1 1 2 1 10 合计 3 4 4 2 3 3 4 2 3 2 2 2 2 40 ? 此活动促销商品的具体安排是:每天每个时段推出3个促销商品,每天共10个促销商品,4天共40个促销商品;每种商品在促销时段内按照促销价销售,其余时段则恢复原价(瑞星系统可支持)。 ? 参与此活动的促销商品,要保证质量,离保质期到期应至少有三个月以上,促销售价至少要比正常售价低30%左右的幅度,最好是平时销售比较稳定的商品;如果是一般商品甚至是滞销商品,降价幅度至少要达到50%以上。 ? 除百货外每种促销商品至少要保证500个以上销售单位的库存,百货促销商品至少要保证50个销售单位的库存;但价格特别有震撼力,而且平时销售不错的商品可适当增加一些库存;所有促销商品需在促销开始前三天到货。 ? 因具体商品的日常销售情况及当地供应商资源我们不了解,所以我超市采购人员,需根据电脑系统中的销售数据,并考虑供应商配合的难易度进行具体的商品选项。 ? 根据本地的消费习惯和消费心理,我提供一些类似促销活动中,销售较好的促销商品,供参考:鸡蛋、当地居民最喜爱的蔬菜、自制菜(如盐菜扣肉等)、猪肉、凉菜、卤菜、食用油、散装果冻糖果、家用调味品、个人洗化用品、妇女用品、厨房用品、家庭用品、电饭锅等等。 ? 在活动开始后,相信场面会非常火爆,肯定有一部分人会置限购的规定而不顾,趁价格便宜而大肆囤积促销商品,这时现场人员一定要做到“前紧后松”,也就是说在促销开始阶段,要严格按照宣传以及传单上的限购规定执行,如果销售情况一般,而库存还很多的情况下,可适当放宽一些。 ? 在促销时段内,收银员全体加班要增开收银机,加快收银速度,如在促销时段结束时,仍有未结帐的顾客,可适当放宽。 ? 店内广播系统要及时提醒顾客活动开始和结束的时间。 2 喜从天降主要内容:凡于1月02日至1月05日以及12.24-12.25,在我超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。在此六天内,我超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。执行要点: ? 此活动所需道具为:项目 具体内容 1 乒乓球11个 2 抽奖箱一个(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只手,同时基本无缝隙为宜) 3 每个收银台上须有收银台号 4 电动小喇叭一个 ? 在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。 ? 此活动操作过程为: ü 店内广播通知开始活动 ü 所有收银员停止收银动作 ü 主持人出场,喇叭响,号召。 ü 主持人简单介绍游戏规则 ü 邀请一名顾客协助抽奖,喇叭响 ü 主持人宣布中奖收银台号后,喇叭响 ü 主持人宣布中奖者所购商品金额后,喇叭响 ü 中奖顾客发言 ü 宣布活动结束,喇叭响 2 我为特价狂主要内容:为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾,我超市将在2003年12月24日-2004年1月03日,推出为期10天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购,我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报,本次活动为期10日,到期即恢复原价。执行要点: ? 此活动是圣诞元旦节促销计划中最重要的一项活动,这10天的销售目标是否能达到,此活动是关键,因而采购人员应立即与供应商进行谈判,确保挑选出力度最大的促销商品。 ? 此活动的促销商品,考虑到时间较紧,因而做如下分配:促销品项分配表促销日期:12.24-1.03 促销要求 蔬果 鱼肉 熟食 日配 酒饮 休闲食品 粮油 冲调食品 日化 文体 家居 家纺 服饰 家电 合计惊爆 1 2 2 2 2 1 2 1 3 1 2 2 1 1 23 超平价 5 5 5 5 4 6 7 3 7 4 5 5 5 3 69 合计 6 7 7 7 6 7 9 4 10 5 7 7 6 4 92 本方案由“超市168管理平台”共享 ? 此活动的促销商品共92个,如果有困难,最好能达到80个。其中百货类商品为39个,占42.39%;生鲜类商品为27个,占29.34%;食品类商品为26个,占28.26%。之所以如此安排,主要是考虑到百货类商品大多是品牌非敏感商品,即顾客没有太强的品牌意识,而是对商品的款式功能和性价比较注重的商品。而且百货类商品毛利较高,即使是促销也可以比生鲜食品类商品毛利要高,为了弥补生鲜和食品类促销商品的因促销带来的损失,因而需要依靠百货类商品来平衡。 ? 惊爆商品是让人“看到就想买”的促销商品;如为畅销商品,降价幅度应达到15%以上;如为销售一般的商品,降价幅度应达到20%以上;如为滞销商品,降价幅度应达到50%以上。惊爆商品应至少有1200个销售单位的库存,个别价格很惊爆的促销商品,应适当增加库存数量。 ? 超平价商品是让人“不买觉得可惜”的促销商品;如为畅销商品,降价幅度应达到5%以上;如为销售一般的商品,降价幅度应达到12%以上;如为滞销商品,降价幅度应达到16%以上。超平价商品应至少有600个销售单位的库存。 ? 因具体商品的日常销售情况及当地供应商资源情况,我们不了解,所以我超市采购人员,需认真分析电脑系统中的销售数据及充分的市场调查,并与供应商经多次谈判后确定品项。在品项基本确定后,要召开一次促销讨论会,采购人员要向与会者陈述选择每个促销商品的理由。 ? 惊爆商品如果选择得好,就会成为促销期内的“集客工具”,进而带动其它商品(包括正常销售商品和超平价商品)的销售。所以最好先把惊爆商品确定下来。 ? 生鲜和食品类的促销商品最好选择畅销商品来作为促销品项;而百货类的促销商品最好多选择一些应季商品来作为促销品项,比如床上用品、内衣、鞋袜、冬季品(如手套,帽子)等。 ? 采购人员一定要用足“圣诞元旦节”这一资源,作为与供应商谈判时的有力论点。 2 想成真主要内容:在这个辞旧迎新的时刻,有很多的想都希望能在今年实现,。只要你2003年12月24日至2003年12月31日在我超市购物,并且购物金额在50元以上,你就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券,并将抽奖券副联投至抽奖箱中。我超市将于2003年1月05日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)执行要点: ? 提供一份此活动的抽奖方案供参考: 等级 奖品 获奖人数 备注特等奖 空调一台或者彩电一台 1 奖品金额不超过3000元一等奖 微波炉一台 2 奖品金额不超过800元二等奖 家用卧具一套 3 奖品金额不超过300元三等奖 手套或者帽子一份 10 奖品金额不超过100元纪念奖 纪念品一份 500 纪念品要求供应商提供此活动奖品金额尽量控制在4000元以内 ? 此活动需用道具:项目 内容 1 抽奖箱一个 2 抽奖券若干张,抽奖券须有正、副券,正、副券上须有相同号码 ? 此活动期间,前台要做好登记,登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。 ? 此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。 ? 如果超市入口附近方便的话,可将特等奖和一等奖奖品的实物显著陈列出来;如果有困难,最好也将奖品的图片陈列出来。 ? 在活动开始后,店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。 ? 公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后,最好把中奖顾客(特等奖、一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布,以提高今后类似活动的可信度。四、 效果预测 2 总费用:一般来说,促销费用比较合适的比例应控制在销售额的0.8-1%以内,按此次促销活动的预计销售额6万元/日来计算,6×14=84万元,那么促销费用为:84×0.9%=0.756元。此费用仅指用于组织促销活动所发生的各种费用,如传单、吊幅、POP、海报等宣传用品的制作费;舞台、音响、空飘、充气拱门等场外用品的租赁费;支付电视广告的广告费等。不包含促销折扣损失(此部份由供应商提供)、抽奖活动奖品(从赞助费中扣除)。 2 营业外收入:此次促销活动所产生的营业外收入主要来源于供应商的店庆赞助费,我超市圣诞元旦节赞助费最低幅度要达到3万元,如有100个供应商,则每个供应商平均要交纳300元。供应商交纳店庆赞助费的形式应该灵活对待,最好是交纳现金;也可采用年度销售返利、提供促销商品及一定数量的赠品、赞助一台晚会等形式。 2 促销损溢表:促销损溢表促销时间:12.24-1.6 促销收入 促销支出项目 金额(万元) 合计(万元) 项目 金额(万元) 合计(万元)营业额 84 84 商品成本(按10%的毛利率计算) 75.6 75.6 营业外收入 3 87 促销费用 0.756 76.365 卖纸箱收入 1 88 抽奖奖品 0.4 76.756 租赁收入 未计 不可预计开支l 大米l 晚会l 喜从天降购物免单l 促销自我让利 0.5 77.256 增加新顾客 包括专柜收入不记入此。此几点为促销带来的无形效益,其收获无法准确计算 水电费 1 78.756 降低存货 推荐新品 人员工资(按人均400元/月,80人计算 400/30×14×80=1.5 79.756 增加流动资金 折旧费 未计 提高促销策划能力 税金 未计 知名度、美誉度提高 办公费用 未计 净损溢(净利润)=88-79.756=8.244(万元

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