POP营销

端午节促销活动策划浅析

字号+ 作者:秩名 来源:中国pop艺术网 2011-06-01 07:25 我要评论( )

连续两个节日的六月对于商家来说,就是一个繁花似锦的月份,经历了前一个节日促销的兴奋,对于端午节促销活动策......

连续两个节日的六月对于商家来说,就是一个繁花似锦的月份,经历了前一个节日促销的兴奋,对于端午节促销活动策划商家仍然热情不减。

  目前IT终端促销策划最常用的方式是节目表演、答题抽奖等。对于消费者长期的习惯性培养,已使其效用越来越低。

  实际情况有时也确实如此。更多的消费者关注的是礼品与热闹,而对于是谁在搞促销根本就不关心。(这一点非常重要)在与消费者进行互动的同时,如何将产品知识融入游戏及问答节目中,是促销活动中的重要一环。

  要跳出这样一个错觉:一次现场促销活动,是不是聚的人越多就有效果?不能一概而论。这里有两看:一看参预活动的人是不是我们的潜在消费者,二看消费者参预活动的同时,是否对产品有了更为深入的理解。

  表演是手段,但绝不是目的。真正的目的是我们的产品如何与消费者互动。

  在地点的先择上,也有必要重新定位。除了电脑城之外,市尚住宅小区,商务办公区甚至学校是不是了可以考虑在促销之列?

  不管怎么说,促销行为还是IT提高销售的有利工具。其关键是如何想办法运用得好,即要新、奇、特,又有一定的科学性与系统性,统一规划,以巧致胜。那么端午节促销活动策划该要怎样做才能事半功倍呢?

  一是准确的定位

  主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,端午节竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

  二确定最佳的行动方案

  除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

  三确定时间安排和规划预算

  卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。

  四是现场氛围营造

  端午节活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  五是严格控制促销成本

  理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。

  六是评估总结

  每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训。评估总结的目的,就是为今后规避风险、获取更大的成功。 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 如何设计成功的手绘POP促销活动?SP活动-陈列技

    如何设计成功的手绘POP促销活动?SP活动-陈列技

    2014-03-18 08:34

  • 2010圣诞药店促销方案

    2010圣诞药店促销方案

    2010-12-13 14:04

  • 2010年圣诞元旦活动促销方案汇总

    2010年圣诞元旦活动促销方案汇总

    2010-12-07 15:07

  • 便利店如何做促销?

    便利店如何做促销?

    2010-11-28 18:35

网友点评
这是评论插件的模板文件,文件名是 ajaxfeedback.htm,可去http://changyan.kuaizhan.com/申请,直接复制畅言的评论代码到这个文件就可以了。
精彩导读
热门资讯