POP创业

POP手绘者如何去发展客户?(2)

字号+ 作者: 来源:中国POP艺术网www.popart.cn 2009-03-16 16:10 我要评论( )

抓住顾客的眼睛POP广告 随着商品经营活动和传播媒体的发展,广告的传播手段越来越先进,广告的设计手法也越来越高......

抓住顾客的眼睛——POP广告

随着商品经营活动和传播媒体的发展,广告的传播手段越来越先进,广告的设计手法也越来越高明。为了适应市场的变化和消费需求层次的提高,一些新的广告形式正在不断涌现,并且越来越受到企业和广告经营者的重视,其中POP广告就是其中一种。
  一、艺术的氛围——POP广告
  POP广告是近年来在国内外受到普遍关注的一种广告形式,它在我国的发展也比较快。 “POP”的全称为Point of Purchase,意为“购买地点”,我国通常称为“购买点”广告。对它的理解也是仁者见仁,智者见智。现归纳成两种,以供读者参考:一种是指生产厂商在销售自己产品的商店或其他场所布置一些以宣传自己产品为目的广告,如悬挂小旗、张贴宣传画等;另一种解释比较宽泛,包括购物场所的一切有助于刺激购买欲望,促进产品销售的广告形式,还分为室内POP,室外POP。室内POP指柜台及货架陈列、室内灯箱、柱形广告、模特儿以及各种悬挂、张贴的广告等等,其基本功能在于改善商店的购物环境,突出商品和服务的质量,刺激消费者的购买欲望;室外POP指购物场所(如商店)外面的一切广告形式,如门面装潢、橱窗、霓虹灯、灯箱、电子显示屏、旗帜、横幅等,其基本功能在于吸引消费者的注意,并促使他们尽快作出走进商店的选择。此外,随着各商业企业对信誉形象的日益重视,室外POP还能起到建立商店的识别标识和强化商店个性特征的作用。
  二、POP广告缘何受到青睐
  POP广告在现代商业活动中的作用越来越重要,不少国家  已将其列为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广  告媒体。美国POP广告协会主席卡瓦勒(Kawala)指出:70年  代是广告的时代,80年代是市场营销的时代,现在进入的90年  代是零售和促销的时代,其中POP广告是关键性的部分。
  1991年,中国改革开放的前沿阵地——上海举办了以POP广告为主题的国际研讨会,随之而来的是,在不到两年的时间内,上海投资几十亿元人民币,对几条主要的商业街进行大规模;的改造,使一批现代化的商业企业以崭新的面貌出现在这个国际大都市中。由此,POP广告受到青睐的原因有以下几点:
  (一)随着人们消费水平的不断提高,消费者可任意支配的  收入大幅度增加,导致购买行为的随意性增强。
  据美国POP广告协会统计:消费者中19%是事前决定要  什么而走进商店的,而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出,在占76.1%的非事先计划购买中,在商场内随机想起购物的占27.6%,因价格便宜而购买的占18.3%,由营业员推荐购买的占8.5%,纯粹冲动型购买的占15.3%。由此不难看出,POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。
  (二)随着商品交换行为的发展和消费者需求层次的提高,在商品交换活动中,消费者不仅要求物质需求的满足,而且要求精神需求的满足。美国威尔斯(Wells)等人在《广告理论和实践》一书中指出:“当顾客们看管着他们的钱而竞争又很激烈的时候,POP广告和其他促销方式可以产生很大的影响。”
  事实为我们证实了这一点:在上海南京路改造中走在比较前面的新世界股份有限公司对商场环境进行大规改造后,1991年上半年的销售额比1990年同期上升了173.42%; “宝大祥”商厦进行改造后,三个月的销售额相当于改造前全年的销售额。这说明在当前商业竞争十分激烈的情况下,POP广告确实不失为一种有效的竞争手段。
  (三)随着超市、自选商场以及无人售货店等现代零售形式的产生与推广,POP广告将会以其独特的优势显示出它的重要性。POP广告在购买现场的出现,可以为消费者提供专门的介绍,加深对商品的了解,并引导其购买。

  • 共5页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 下一页
  • 转载请注明出处。

    1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

    相关文章
    • POP广告的策划过程

      POP广告的策划过程

      2009-04-10 14:33

    • 开POP海报专营店掘得第一桶金 -

      开POP海报专营店掘得第一桶金 -

      2005-11-05 21:37

    网友点评
    这是评论插件的模板文件,文件名是 ajaxfeedback.htm,可去http://changyan.kuaizhan.com/申请,直接复制畅言的评论代码到这个文件就可以了。
    精彩导读
    热门资讯