POP创业

POP手绘者如何去发展客户?(3)

字号+ 作者: 来源:中国POP艺术网www.popart.cn 2009-03-16 16:10 我要评论( )

三、POP广告的作用 实践已经证明,POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。 (一)及时传递商品信息......


  三、POP广告的作用
  实践已经证明,POP广告是零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。
  (一)及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处,都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示,从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。
  (二)配合季节、节假日进行促销,营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间,郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡,衬托出欢乐的节日氛围,会使消费者为之一振,并自然地走进商场去逛一逛,顺便买点儿东西。
  (三)吸引顾客注意,引发兴趣。POP广告可以凭借其新颖的图案,绚丽的色彩,独特的构思等形式引起顾客注意,使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。
  (四)巧妙利用销售空间与时间;达成即时的购买行为。据有关报道:80年代末90年代初以来,对某一商店持有忠诚感的消费者人数大大减少,而受POP广告宣传影响而冲动购买的人数却在不断增加。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排,调动消费者的情绪,将潜在的购买力转化成即期的购买力。
  (五)塑造企业形象,与顾客保持良好的关系。企业形象也称企业识别系统(CIS),它包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)和企业视觉识别(V1)三部分,而POP广告又是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告,以塑造富有特色的企业形象。有些世界著名的品牌是店面POP广告上经常出现的一些标识,如麦当劳的金黄色“M””字样,它已为广大消费者所熟知。当消费者一接触到这些标识时,就会明白,它代表哪些企业以及这些企业的经营特色。
  (六)取代推销员,传达商品信息。商店内的各种POP广告传达着广告商品的信息,刻画着商品的个性。他们不会轻易擅离职守,因此,被誉为“无声推销员”、“最忠诚推销员”。
  此外,POP广告还起着唤起消费者的潜在意识,产生购买欲望,达成交易的作用。
  而且,POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP广告成本的统计,每千人成本不足50美分,从而这也就使POP广告的作用更较之其他类型的广告突出了。
  四、POP广告设计的原则
  POP广告的设计总体要求就是独特,不论何种形式,都必须新颖独特,能够很快地引起顾客的注意,激发他们“想了解”、“想购买”的欲望。具体来讲,应遵循以下原则:
  (一)造型简练、设计醒目。
  要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意,必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。
  (二)重视陈列设计。
  POP广告是商业文化中企业经营环境文化的重要组成部分。因此,POP广告的设计要有利于树立企业形象,加强和渲染购物场的艺术气氛。郑州亚细亚商场的POP广告曾成功地营造了“中原地带的江南风采”这一艺术格调,在广大消费者心目中塑造了良好的企业形象,使之记住了中原这颗辉煌的太阳。
  (三)强调现场广告效果。
  应根据零售店经营商品的特色,如经营档次,零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯,力求设计出最能打动消费者的广告。


POP广告促销的意义
  在超级市场卖场促销中,必须要提高商品陈列的视觉效果。但仅仅通过陈列来提高是不够的,POP广告具有强烈的视觉传达效果,可直接刺激消费者的购买欲望,这就是POP广告促销的意义。
  ■POP广告对促销的作用
  ●传达商品信息主要表现在
  ▲吸引路人进入超级市场。
  ▲告知顾客超级市场内在销售什么。
  ▲告知商品的位置、配置。
  ▲简洁告知商品的特性。
  ▲告知顾客最新的商品供应信息。
  ▲告知商品的价格。
  ▲告知特价商品。
  ▲刺激顾客的购买欲望。
  ▲超级市场卖场的活性话。
  ▲促进商品的销售。
  ●创造店内购物气氛
  随着消费者收入水平的提高,不仅其购买行为的随意性增强,而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中,不仅要求能购买到称心如意的商品,同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品,又能美化环境、营造购物气氛,在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。
  ●促进超级市场与供应商之间的互惠互利
  通过促销活动,可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度,增强其影响力,从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
  ■POP广告的种类
  POP广告在实际运用时,可以根据不同的标准对其进行划分。不同类型的POP广告,其功能也各有侧重。
  ●超级市场普遍使用的POP类型
  ▲招牌POP
  它包括店面、布幕、旗子、横(直)幅、电动字幕,其功能是向顾客传达企业的识别标志,传达企业的销售活动信息,并渲染这种活动的气氛。

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    网友点评
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