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超市促销活动方式的设计

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网 2005-10-23 21:07 我要评论( )

超市促销活动方式的设计 武术讲究套路,战争强调战术,促销活动注重促销方式的选择。活动的背景的不同,促销活......

超市促销活动方式的设计
武术讲究套路,战争强调战术,促销活动注重促销方式的选择。活动的背景的不同,促销活动的目的不同,促销的方式也不尽相同。如果你认为,超市促销活动只要选择几种有冲击力的商品,再加上抽奖、卖赠,或者竞赛、限时抢购之类的活动就行了,这说明你是外行!让我们分析一下促销活动的实施,就会发现超市的促销还有很大的学问。例如,超市的开业促销,讲究“开门红”,来客数要多,销售额要大,毛利率可以降一降;因此,在进行做广泛的宣传工作的同时,促销方式一定要刺激潜在的顾客,配合低价促销,还要进行外场演出、抽奖、来就送等活动,通过外场气氛尽可能的吸引顾客,通过有竞争优势的促销商品,达到来客数、客单价的要求。再如,针对竞争店的促销活动,目的为了打击竞争店的促销活动,减少对超市目标顾客的影响。在促销方式的选择上,要有针对性的选择促销商品进行价格比较,根据具体的情况,选择限时抢购、抽奖等促销手段,一方面,针对顾客关心的价格问题,塑造低价形象,通过有新意的促销手段吸引目标顾客;针对节日的促销活动,除了要选择与节日有关的促销商品外,还有举行举行特色的文化、公益活动,以提升超市的形象,培养忠实顾客;针对非节日期间的促销活动,是否缺少促销的理由,我们可以通过季节时令的特点,季节商品、热销商品的促销情况寻找超市与厂家促销的最佳结合点……所以说,促销活动的促销方式的选择,是一门学问,是每一个超市企划人员认真总结、学习、决策的专业课题。
促销的背景决定活动目的,商圈特征决定营销政策,二者共同决定促销方式,促销方式要体现促销背景的要求,符合商圈特征。促销背景的要求主要体现在两方面:一是活动期间的文化背景,二是促销期间的季节消费特点;商圈特征对促销方式的影响体现在以下几个方面:商圈目标顾客的经济收入决定低价促销是否是有效的营销手段,目标顾客的文化程度决定文化营销是否有必要,目标的籍贯、民族影响促销内容的设

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