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北京华联综合超市营销活动策划案

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国pop艺术网 2008-06-05 21:09 我要评论( )

北京华联综合超市营销活动策划案 超级市场经营模式与百货店经营模式不同,注定了它不能照搬百货店的主要促销模......

北京华联综合超市营销活动策划案
超级市场经营模式与百货店经营模式不同,注定了它不能照搬百货店的主要促销模式,如全场打折、做秀等等。如果超市企划活动不能深入开展,很容易给顾客以“泛”、“空”、“白”的感觉,形式单调、内容干涩。但是如果转换一下思考角度,超市所特有的经营模式也为它做好企划活动提供了便利。做一个超市企业的策划,关键是从何种角度人手、以何种方式表现,从而最终传达出一个超市所特有的企业文化。   

    面对缤纷的超市市场,北京华联综合超市的系列促销活动吸引了京城人们的关注,也在业内引起很大反响,下面简要概述华联超市的两次系列活动:
    案例一


    活动背景:


    送走“金秋”购物佳节,跨入12月份,马上又迎来中国百姓传统的购物新高潮。如何提早准备,抓住销售商机,在促销活动中采取主动,是本次企划活动所要注意的要点。


    本阶段活动从1999年12月中旬起至2000年2月中旬止,在此期间适逢世纪之交,既是“千禧年”,有时中国的“龙年”,另外本阶段含众多节日:冬至(12月22日)、圣诞节(12月25日)、元旦(1月1日)、春节(2月5日)、情人节(2月14日)、元宵节(2月19日)。


    活动策略:


    由于本次活动时间跨度长,为避免活动无层次、无重点、无序状态,保证有重点,本次企划活动分三个阶段展开,即以总的活动主体为主体,贯穿各分项活动,步步为营,分阶段取得成果,最终合为企划活动总的胜利。


    第一阶段:1999年12月20日—2000年1月10日(圣诞节、元旦为主);


    第二阶段:2000年1月11日—2000年2月5日(春节为主);


    第三阶段:2000年2月6日—2月20日(情人节、元宵节为主)。


    主题选定:   


    由于本次活动时间跨度大,中间节日多,且没有过多相关性,如果没有恰当明确的主题贯穿,必将使本次活动出现“散”的现象。因此,活动主题的选定对本次企划活动的宣传至关重要。结合前述背景,该主题应符合以下几点:


    (1)鲜明时代性


    (2)易识别性


    (3)特色性


    (4)易传播性


    (5)冲击性


    (6)热情、欢快性


    拟定主题为:


    北京华联综合超市值此世纪之交盛情推出——“千禧购物盛典”系列活动。


    说明:一个好的主题如串珍珠的线索,越恰当,即意味着可以串的珍珠越多越长,该主题以“购物”为中心,“千禧”点明时间性与特色性,“盛典”体现规模与冲击性,给人以整体恢宏、大度之感。


    活动内容:   
    系列活动一——华联世纪风


        干禧购物连环大行动


    系列活动二——世纪百年   


        相约华联世纪表,喜迎百姓千禧年


    系列活动三——华联世纪春


        华联送福千万家,吉祥龙年送大礼


    系列活动四——华联世纪情


        2月14日(情人节)——与您相约!


    系列活动五——华联世纪游


        游华夏名胜,观华联风采


    系列活动六——华联世纪约


        喜迎“三八”,华联有约


    说明:


    以上系列活动,如同颗颗珍珠,由活动主体所串联,做到“形散而神不散”。


    从本次企划活动开始,为便于顾客对华联综合超市关注,又特别设计了“您的关心,我们的回报”这一活动,即“集标花中大奖,千禧之年超值惊喜等待您”。具体做法是:


    在《华联DM快讯》每期的剪角处设计不同“标花”(连续6期,时间跨度约3个月),顾客集全标花后,填在超市提供的表格上,即可参加抽奖。为增强活动的悬念性,直到第5期快讯才公布“超值惊喜”的内容——黄山、南京等地的旅游。使活动确实让顾客感到惊喜,使顾客的关注得到应有的回报。


    活动效果:


    在此期间顾客热情关注华联超市购物活动,争相传阅告知,收集华联DM快讯,形成了很好的群体参与活动效应。


    活动效果综述:


    企划者尝试将超市企划活动赋予一种新的内涵,既有良好的形式,又有充实的内容,活跃的是市场,受益的是百姓,同时最终又贯彻了华联超市自己的行业宗旨。
 

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