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超市促销活动方式的设计 武术讲究套路，战争强调战术，促销活动注重促销方式的选择。活动的背景的不同，促销活动的目的不同，促销的方式也不尽相同。如果你认为，超市促销活动只要选择几种有冲击力的商品，再加上抽奖、卖赠，或者竞赛、限时抢购之类的活动就行了，这说明你是外行！让我们分析一下促销活动的实施，就会发现超市的促销还有很大的学问。例如，超市的开业促销，讲究“开门红”，来客数要多，销售额要大，毛利率可以降一降；因此，在进行做广泛的宣传工作的同时，促销方式一定要刺激潜在的顾客，配合低价促销，还要进行外场演出、抽奖、来就送等活动，通过外场气氛尽可能的吸引顾客，通过有竞争优势的促销商品，达到来客数、客单价的要求。再如，针对竞争店的促销活动，目的为了打击竞争店的促销活动，减少对超市目标顾客的影响。在促销方式的选择上，要有针对性的选择促销商品进行价格比较，根据具体的情况，选择限时抢购、抽奖等促销手段，一方面，针对顾客关心的价格问题，塑造低价形象，通过有新意的促销手段吸引目标顾客；针对节日的促销活动，除了要选择与节日有关的促销商品外，还有举行举行特色的文化、公益活动，以提升超市的形象，培养忠实顾客；针对非节日期间的促销活动，是否缺少促销的理由，我们可以通过季节时令的特点，季节商品、热销商品的促销情况寻找超市与厂家促销的最佳结合点……所以说，促销活动的促销方式的选择，是一门学问，是每一个超市企划人员认真总结、学习、决策的专业课题。 促销的背景决定活动目的，商圈特征决定营销政策，二者共同决定促销方式，促销方式要体现促销背景的要求，符合商圈特征。促销背景的要求主要体现在两方面：一是活动期间的文化背景，二是促销期间的季节消费特点；商圈特征对促销方式的影响体现在以下几个方面：商圈目标顾客的经济收入决定低价促销是否是有效的营销手段，目标顾客的文化程度决定文化营销是否有必要，目标的籍贯、民族影响促销内容的设 (责任编辑：admin) |