周公解梦

如何制定有效的春节营销策略
春节消费市场巨大，应广大厂商的要求，本月话题将推出"春节营销三步曲”专辑：第一，春节旺季即将来临，如何制定适合有效的市场操作策略。第二，在市场操作的过程中，如何有效地实施和执行。第三，面对春节旺季即将过去，正在进行的市场操作（包括促销、宣传等活动）如何成功收尾等。

 　　春节对于商家的重要性不言而喻，据我刊市场调查中心的资料显示，酒类产品，尤其是白酒和葡萄酒，春节期间的销售额可占到全年销售总额的40％左右，春节前期成为众多商家心目中的黄金销售期。

　　但是，在以往的市场操作过程中，营销竞争手段同质化严重，尤其是一些打折让利等活动，虽然是正面竞争中不可缺少的一环，可是已经很难打动消费者。

　　兵法云："善战者，以正合，以奇胜”， 因此，准确把握消费者的心理，在春节时期特定的大背景之下，制定有效营销策略成为众厂商的首要任务。

　　文化营销，和年味儿相对接

　　特殊通路，短期求得大销量

　　总之，春节销售除了充分利用春节的节日气氛以外，最重要的还是要制定出合适有效的营销策划。这样才能达到一个销量和品牌共同提升的双赢局面 。