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手绘POP海报在推广及销售过程中六种被拒绝的情况及如何销售(4)

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网www.popart.cn 2009-03-21 16:01 我要评论( )

首先,要对这六种顾客进行深入的分析和研究,以便在以后推广销售手绘POP海报能够快速了解顾客的潜在问题以及真正的......

 

首先,要对这六种顾客进行深入的分析和研究,以便在以后推广销售手绘POP海报能够快速了解顾客的潜在问题以及真正的需求,才能有效的展开销售沟通和销售推进,并促成海报业务销售成交!

 

 

下面我们来分析一下上述几种类型的客户。
     

1、“太极推手”型:上述第一种情况的客户是典型的“太极”高手,他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的,清楚了你的来意后,马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位,所以他采取的是比较温和的拒绝方式,顾及了手绘POP海报业务经理的感受,但这样不坚定的推辞也容易使手绘POP海报业务经理产生错觉。所以这样的情况下,自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况:(1)是他有可能只是把你当每天无数上门的手绘POP海报业务经理一样,能打发就可以了,并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务以及效果作用。(2)他可能是真的没有需要。

2、没有需要型:世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候,人们旅行靠的不都是马车吗?难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求?非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为手绘POP海报业务经理的首要任务就是把这样的客户需求挖掘出来并强化,并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求,而不是拿自己没有需求的观点来说服自己,拒绝你的产品。

 

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    网友点评
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