POP营销

POP广告对消费者冲动性购买心理的影响

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网 2009-04-02 10:00 我要评论( )

随着我国社会经济的发展,生活水平的提高,人们的消费方式已不再简单满足于基本的生活需求,而开始追求消费个性......

随着我国社会经济的发展,生活水平的提高,人们的消费方式已不再简单满足于基本的生活需求,而开始追求消费个性化与多样化。同时,由于工作与生活节奏的加快,消费者的购买决策不断简化,消费者很容易产生冲动购买行为。掌握消费者冲动性购买心理将成为商家制定营销策略至关重要的一环,诱导顾客进行冲动性购买也已成为商家经常性的促销策略。

在现实经济生活中,冲动性购物已经成为消费者带有普遍性的行为特征,特别是在超市、大卖场等现代零售业态中更为常见。因此,研究影响消费者冲动性购买行为的因素,制定有针对性的POP广告以激发和促进其冲动性购买,对零售企业具有重要的现实意义。

3.1 冲动性购买的类型

冲动性购买是指消费者没有经过充分的考虑或者尚未形成购买意图,进入购物场所后基于特定情境产生情绪化的购买欲望并立即付诸实施购一种购买行为模式,也被界定为是一种“事先尚未计划的购买”行为。此类消费者的购买行为属于感情购买,是消费者对外部营销刺激做出的心理反应。

在冲动购物行为的分类方面,以消费者的购买计划和理性程度两个指标来看,我们可以将消费者的冲动购物行为划分为四种类型[12]

1纯粹式冲动购买(Pure Impulse Buying)

这是打破正常购买模式的新奇性和逃避性购买,消费者违反了常规的购物模式,非常的‘不理性’。这是一种‘头脑发烧’式的购物行为。如某消费者一贯喜欢穿着西装,他可能在某次购买中试穿了夹克并感觉良好而放弃了购买西装的惯常行动。

2提醒式冲动购买(Reminder Impulse Buying)

当购物者看到某个商品或关于这种商品的广告,而自己的这个商品即将用完,或联想关于它的广告、消费经验或其他信息,这些可能会激活冲动购买。

3启发式冲动购买(Suggestion Impulse Buying)

当第一次看到某个产品,购物者就认为需要购买它,它与提醒式冲动购买的区别是消费者没有关于该商品的经验,与纯粹式冲动购买的区别是启发式冲动购买是出于理性,即可能在未来的时间需要该商品,而纯粹式冲动购买出于感性,即完全出于情感体验的需要。

4计划式冲动购买(Planned Impulse Buying)

虽然购物者在进入商店之前作了购物计划,但商场关于其他商品的特别价格、赠券等促销措施打破了其原有购买预期和意向,计划式冲动购买行为可能就会发生。

  • 共6页:
  • 上一页
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 下一页
  • 转载请注明出处。

    1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

    相关文章
    • 药​店​P​O​P​广​告​的​策​略​分​析

      药​店​P​O​P​广​告​的​策​略​分​析

      2014-04-25 14:46

    • 如何激发POP的潜在力

      如何激发POP的潜在力

      2014-04-16 14:01

    • 国外POP营销卖点

      国外POP营销卖点

      2014-03-18 08:37

    • 如何设计成功的手绘POP促销活动?SP活动-陈列技

      如何设计成功的手绘POP促销活动?SP活动-陈列技

      2014-03-18 08:34

    网友点评
    这是评论插件的模板文件,文件名是 ajaxfeedback.htm,可去http://changyan.kuaizhan.com/申请,直接复制畅言的评论代码到这个文件就可以了。
    精彩导读
    热门资讯