POP营销

POP广告对消费者冲动性购买心理的影响(3)

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网 2009-04-02 10:00 我要评论( )

资料来源:笔者实地调查数据 POP广告针对不同类别的商品采取不同的设计制作方法,其中尤其要考虑到了性别对选购商......

资料来源:笔者实地调查数据

POP广告针对不同类别的商品采取不同的设计制作方法,其中尤其要考虑到了性别对选购商品的影响。具体来说,对女性消费品格外注重包装POP的新颖、时尚、感性化,摆放位置更醒目、易于发现,同时以女性为重心进行价格促销;而对相对理性的男性消费者,POP广告的重点突出于商品自身的功能、质量等内在特征。

(2)店面广告

我国古代有句名言:“酒香不怕巷子深”,但是,随着市场经济的发展,酒香难以飘千里,更何况大家酿造的酒基本已无太大的差别了。商家要想在竞争激烈的市场中取得一席之地,就必须充分发挥广告的作用,宣传自己的产品与企业,只要有了指引的路标,就算再深的巷子,好酒也能被别人找到。广告不仅仅只是提供商品的信息,更重要的是通过各种手段唤醒消费者潜意识中的产品认知记忆,激起顾客的潜在需求,促使其冲动性购买行为的产生。

根据作者的实地调查(见图3-2),16%的消费者认为商场的店面广告对自己几乎没有影响,12%的认为影响很大,72%的认为商场的店面广告对自己有一定影响,但影响不是很大。结果表明,广告在影响消费者购买心理,促使其购买上确实有一定的影响。这一方面说明目前我国的POP广告的制作水平还有待提高,另一方面也可以看出,POP广告确实有其不可忽视的作用。


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    网友点评
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