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POP手绘的海报做大市场的方法(2)

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国pop艺术网 2009-06-14 20:44 我要评论( )

方法四:规划清晰的产品线 产品线规划是指在产品品牌策略的指导下规划中小食品企业的产品线架构。简单地说就是:......


    方法四:规划清晰的产品线
    产品线规划是指在产品品牌策略的指导下规划中小食品企业的产品线架构。简单地说就是:1、可以用不同的产品品类同时针对几个目标市场,满足不同细分市场消费者对不同品类产品的需求;2、也可以对同一类产品进行价格、口味、包装、容量以及产品形态等方面的细分,同时满足同一细分市场不同消费者差异化的市场需求;3、中小食品企业也可以同时使用上述两种产品线规划方式做大市场规模。
    方法五:包装是产品的脸面,口感是产品的思想
    包装是产品的脸面,口感是产品的内在思想,就像人的思想和性格一样。消费者不管是在超市还是在小食品零售店,首先看到的就是产品的包装。如果产品的包装有足够的视觉冲击力,就会触动消费者首次尝试购买。如果产品的口感好,就会形成重复购买,这是消费者最终形成品牌忠诚的开始。
    中小食品企业只有做到了产品包装能让目标消费者爱不释手,甚至吃完后把产品包装当成公司办公桌和家里梳妆台上的小装饰品;产品口感能让消费者嘴馋的时候就想到你。如果是这样,你的产品想卖不好都难。畅销食品可不能是“我很丑,但我很温柔”!
    方法六:选择适合的销售渠道
    中小食品企业虽然可以通过部分代理商的渠道优势进入一些大中型商超渠道销售产品,但对于多数中小食品企业,特别是产品刚进入不久或刚进入食品行业不久的中小食品企业,产品主要的销售渠道可以选择中小型的连锁超市、社区小超市、学校周边的小食品店和一些专门的销售渠道(如大流通渠道等)销售产品。运作好这些销售渠道往往是中小食品企业做大市场规模的基础和开始。
    方法七:规划好销售管理体系
    中小食品企业开始的时候销售人员不多,代理商数量也相对较少,市场销售区域并不特别广,但从第一个产品的市场推广开始就必须为企业规划好销售管理体系,没有规划专业的销售管理体系,中小食品企业很难做大市场规模。专业的中小食品企业销售管理体系包括7大部分的内容:
    1、销售机构组织设计及职责:(1)销售组织机构设置;(2)主要岗位职责。
    2、销售目标分解及计划的制定:(1)销售区域划分的原则与步骤;(2)销售目标的分解及滚动销售预测;(3)销售费用预算及控制;(4)区域销售计划的制定。
    3、销售队伍的管理:(1)销售队伍的招募;(2)销售人员的考核;(3)销售人员行动
    管理。
    4、渠道及渠道客户管理:(1)渠道结构及分析;(2)渠道客户的选择;(3)渠道客户管理;(4)渠道客户拜访程序;(5)渠道客户的激励政策;(6)渠道客户的评估。
    5、跨区销售管理:(1)跨区销售管理;(2)区内冲击。
    6、销售行政与管理制度:(1)办事处销售会议管理;(2)销售信息管理制度;(3)销售网络管理制度;(4)工作规范。
    7、销售机构经理应具备的能力与技巧:(1)区域销售机构经理应具备的能力;(2)区域销售机构经理的领导技巧
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    网友点评
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