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如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP?

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网 2009-08-02 09:00 我要评论( )

 推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题:     1、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)......

 推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题:

 

  1、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)

  2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)

  3、增加保证(逆转顾客的风险)

  4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)

  5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)

  6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)

  1、为什么我要听你讲?(标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语)

  必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。

  所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。

  各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。

  标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。

  什么是标题?就是对顾客最大的好处。

  什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。

  强势词语产生强势效果

  用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”

  广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如

  “免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);

  “全新”(全新的经营策略,全新的美白效果)。

  “宣布……”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世)、

  “新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克)、

  “现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了)、

  “减价”(减价30%)、 (再次降价25%)

  “怎么来做……”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好)、

  “如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩)、

  “为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净)、

  “。。。王”(皮康王、小霸王、金霸王)等等,

  大家不要对这些陈词滥调不屑一顾,它们的确很有效果。

  什么是最流行的?你在街上,很多商店的商标写着:“免费!!”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”,这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。

  详情请参阅:郑翔洲《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》VCD时代光华

  2、为什么我要买你的产品?(独特卖点、定位策略,分化定律,聚焦法则,“第一胜过更好”的原则,教育顾客,列举出至少五个好处,同时也要列举出不买产品的三个坏处。)

  常用独特卖点:

  1)、有很多的选择,产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城);

  2)、低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空);

  3)、方便,比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。);

  4)、提供意见及协助(瑞典的利乐,是做奶制品包装的,他依靠自己的超级服务,帮助奶制品企业成功,自己的成功也就是必然的了。);

  5)、一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎,因此销售超越了美国汽车。);

  6)、与众不同的源地或出生(香奈儿来自法国,Swatch表来自瑞士,奔驰和宝马来自德国,法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。);

  7)、物超所值的服务(德国的shindlerhof,一家做会议酒店的企业,他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容;万豪(Marriott)酒店提供快速退房服务;维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。);

  8)、比正常范围更多、更长的保证或担保(很多白色家电;摩托罗拉曾经提供七天免费试用,结果卖得很火爆);

  9)、历史的优势(国窖1573、云南白药(000538,股吧)、同仁堂(600085,股吧)、张欲葡萄酒);

  10)、立即可用或总有存货(立即洗照片;达美乐比萨提供即刻服务);

  11)、推出产品的速度(丰田汽车8天之内要让顾客开上新车;麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟;英特尔总是比同行快两步。);

  12)、创新(3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果计算机、索尼等企业都是以创新能力见长,它们以不断创新的优越技术,超越竞争者而领先市场。);

  13)、优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳、迪斯尼);

  详情请参阅《郑翔洲:如何塑造品牌的独特卖点》一文。

  3、担保(逆转风险策略)

  许多人都不愿意提供担保,也不敢提供担保,因为他们害怕被顾客利用--各位,请不要这样想。当然,你可能偶尔要为你的担保承担责任,但是也正是因为你的担保,才会有更加多的人们会购买你的产品。比如:

  联邦快递,如果你的包囊未能准时到达,它不会收你费用。

  摩托罗拉曾经推出免费试用7天的手机,满意才付钱,结果卖得很火。

  麦当劳如果让顾客等候的时间超过10分钟,他们不会收取你的费用。

  沃尔玛承诺,假如周围5公里范围内的商店的任何一家比沃尔玛的还便宜,将向你提供免费赠送。

  达美乐批萨保证让送货的时间不超过30分钟,否则你不用付钱。

  德国的阿尔迪保证,如果顾客不满意,无条件退货,而且一个理由都不问。

  记住:增加担保就是增加利润。

  如果你不敢在质量上对顾客进行保证,那能不能在服务上对顾客进行保证,或者能不能在送货时间上对顾客进行保证。

  比如有一家快餐厅,他们保证,如果你等候的时间超过10分钟,我们只收你一半的费用,如果你等候的时间超过15分钟,我们将不收任何费用。结果火爆得很。

  有了这些保证以后,大家只有疑虑,这是真的还是假的?这个时候就需要名人证言,宣传报道,实物展示等。

  4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)

  这些都可以证实你的真实性,给消费者一种信赖感,但这个过程需要积累,积累不是关键,要多积累才是关键。所有的中小企业要成功,需要时间。这些积累可能会花你1-2年的时间。

  5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久,他攻击安东尼罗宾的弱点。只不过攻击人家要讲求艺术性,比如农夫山泉攻击竞争对手:农夫山泉停止生产纯净水。)

  所以有人说做生意要恨、准、快;心肠要恨,眼光要准,手段要快。

  做生意就是竞争,公司出售的任何产品或服务,都是公司的招牌。光是赚钱还不够,要能真正成功,必须要别人喘不过起来,你赚钱的同时顺便还要踩人家一脚。刘备是厚而不黑,曹操是黑而不厚,孙权是厚黑都有都不够,所以天下就只能分成三国而治…最后司马招…你要是厚黑都有了,就赚了大钱嘛!

   所以易中天说,“成功需要朋友,更大的成功则需要敌人!”

  所以你要适当的攻击竞争对手的弱点,但是攻击弱点需要讲究艺术性。

  6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)

  比如,立即光临你的店铺,或者马上致电定购,或者使用支票或信用卡定购。我们就会给你一定程度的优惠。很多公司都没有这一步,水都烧到99度了,就差这一步,有这一步至少提升你业绩30%-60%以上。告诉顾客如何行动。

  又比如,“在×月×日前购买,享受8折优惠”等等。”同时。允许用信用卡支付,并且告知800是免费定购电话,这样你可以提高30%的反馈。很多电视购物globrand.com就是使用的这招,象果国际。

  又比如,我们餐厅的发出的代金卷在×月×日之前有效。。。这样可以刺激消费者马上行动,否则就作废了。

  又比如,某某明星演唱会的售票,在8月1号前购买是800元,7月1日前购买是600元,6月1日前购买是520元。用定时限时的折扣,这样销量会立刻提高。

  又例如,什么“数量有限,欲购从速”,“限量发售、售完为止”,“推广期,成本价销售”,“紧急行动,除夕大赠送”,“清仓大甩卖”以及“放血”、“跳楼”之类的暗示。

  这是临门一脚的绝招。

  如果没有奖励,很少人会被你的产品或服务所吸引。

  记住:奖励的反面是惩罚。也就是要为买了你产品的人进行奖励,也要让没有买你产品的人付出代价,至少是精神上的代价。

  各位,印宣传单(促销POP)的钱一样,但是里面的内容不一样,最后赚的钱就不一样。

  宣传单(促销POP)的标题改变,内容不变,利润就会改变。

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