POP营销

POP销售终端的“第二推销员”

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国POP艺术网 2009-11-14 15:25 我要评论( )

POP广告即“购买现场广告”,它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点,可以抓住顾客心理上。POP挑动终......

POP广告即“购买现场广告”,它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点,可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情,被喻为“第二推销员”。有资料显示:“顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。”
  诱人的POP广告,不仅能激发消费者随机购买(或称冲动购买),还能有效地促使计划性购买的消费者果断决策,实现即时即地的购买。因此,制作成功的POP,有效利用POP广告的媒体特性,能在销售现场,起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。
  
  POP增强消费者注意力
  
  要充分利用POP功能,强调产品优点,增强消费者的注意力。
  起到告知功能:大部分的POP广告,首先起到新产品的告知功能。也就是当新产品出售之时,一定要配合其他大众宣传媒体,在销售终端告知消费者新产品上市的消息,诉求新产品的性能、价格,使消费者认知产品并记住品牌、特性,并且告知消费者产品的使用方法等,以达到吸引消费者视线,刺激其购买欲望。
  唤起意识功能:尽管产品在前期运作时已经开始利用各种大众传播媒体,进行广泛地宣传,但是当消费者走入消费终端时,经常会把大众传播媒体的广告内容所遗忘。而POP在这时就要利用现场展示功能,让消费者重新忆起产品,唤起消费者的潜在意识。
  售货员功能:在超市中,当消费者面对诸多商品而无从下手时,摆放在商品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。
  销售气氛功能:POP广告一定要有强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言,这样才可以创造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,激起其购买冲动。
  提升形象功能:成功的POP广告不仅要注意提高产品的知名度,还要注重企业的形象宣传。因为它同其他广告一样,在吸引消费者注意力的同时,在销售终端同样可以起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。
  
  制作P原则:诱人就要有资本
  
  POP要重视其信息传达的准确性、逻辑性和艺术性。
  准确性原则:广告是围绕着产品促销进行的,这就必须十分准确地把握终端市场的消费特征:日用品、便利性;准确地把握产品的特征:实用、廉价;准确地把握消费者的消费特征:顾客的类型、收入水平、对产品售价的反应度等。
  逻辑性原则:POP广告是以视觉来传达企业的促销意图和信息的,因此要逻辑地建立POP广告的视觉形象秩序,要杜绝视觉形象的过多和过滥。这就要建立终端货价、装饰手段与产品之间的秩序关系,要做到井然有序、装饰与渲染有度。
  艺术性原则:POP广告要达到的效果是促进销售,因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”,而不能“唯美”,即不能不顾广告效果的实际,而片面去追求广告形式的纯美艺术表现。
  
  组合增强诱惑力
  
  为了有效地配合促销活动,在短期内形成一个强劲的销售气氛,单一的POP广告有时不能起到预料中的诱惑效果。为此,多种类型的系列POP广告媒介可以同时组合使用。
  首先,可以让POP广告从单一向系列发展,然后再添加新技术、新工艺、新材料等,将声、光、电、激光、电脑、自动控制等技术与POP广告相结合,产生一批全新的POP广告形式。这样运用高科技技术制作POP广告,虽然成本较高,但是其效果却是普通POP广告所无法比拟的。
  其次,可以采用手绘式POP广告。正如某企业在终端卖场的POP广告形式一样,他们全部采用以手绘的办法来去制作POP广告。据其企业策划人员介绍,该种形式不需花费太多制作经费,也不需精美的印刷加工,只需少许创意和一些简单的工具,就可以随手绘写出漂亮的POP广告。并且可以迅速提供商品情报,与顾客沟通情感,当时现场效果完全超过以往机械制作的POP广告。
  不过,手绘POP广告制作时,要注意容易引人注目,容易阅读,使消费者一看就能了解广告所要诉求的重点,还要具有美感、有创意、有个性,具有整体统一和协调感。
  另外,手绘POP广告的说明文内容要用简短、有力的文字来表现,字数应以15~30字为限;必须表现促销品的具体特征和内容,及其对顾客的效用价值;文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求;要反映商品的使用方法;应该根据不同的消费层次来决定文字用句等。
  
  链接:
   POP广告设置案例
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