周公解梦

   
一、ＰＯＰ广告的策划过程
　　
　　任何ＰＯＰ广告不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使广告效果达到最佳。

　　（1）了解ＰＯＰ广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。

　　(2)了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。例如上海华联超市公司一九九四年推出的招牌POP，根据市场上食品类商品价格涨幅较大，消费者追求价格利益的特点，其内容确定为所有“同类同质商品比市场价低 2—5％，”可以说这一创意的POP效果大大超过了预先的计划。

　　(3)POP必须集中视觉效果。

　　(4)POP必须与媒体广告同步进行。

　　(5)了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依据。

　　(6)考虑好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。

　　(7)计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的的一个组成部分，时效必须与营销计划同步。

　　（8）了解POP广告效果的不同材质。

　　（9）POP广告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略，营销计划和各种销售活动。

　　（10）POP展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行。

　二、POP广告的制作。

　　POP广告的制作方式和方法繁多，应用材料种类不胜枚举，这里主要介绍一下超级市场中最具机动性，经济性和亲切性的手绘 POP广告的制作原则和说明文内容决定。

　　(1)手绘POP广告制作原则。
　　
　　[1]容易引入注目；
　　[2]容易阅读；
　　[3]一看就知广告所要诉求的重点；
　　[4]具有美感；
　　[5]有创意有个性；
　　[6]具有统一和协调感。

　　(2)手绘POP广告说明文内容。

　　手绘POP广告说明文的内容对POP广告效果的发挥至关重要，要十分认真地琢磨、研究、写就。一般来说手绘POP广告的说明文内容要注意以下几点：

　　[1]用简短、有力的文句来表现，字数以15—30为限；
　　[2]必须表现促销品的具体特征和内容及对顾客的效用价值；
　　[3]文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求；
　　[4]要反映商品的使用方法；
　　[5]根据不同的消费层次来决定文字用句。

　三．PDP广告使用的检查要点。

　　及时地检查POP广告在超市中使用情况，对发挥其广告效应起到很大的作用，其检查的要点如下：

　　(1)POP广告的高度是否是顾客目视的高度?
　　(2)是否依商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸?
　　(3)广告上是否有商品使用方法的说明?
　　(4)有没有脏乱和过期的POP广告?
　　(5)广告中关于商品的内容是否介绍清楚(如品名、规格、价格、期限)?
　　(6)顾客是否看得清和看得懂字体?禁示使用不常用的繁体字和艺术化的字体，POP中是否有错别字?
　　(7)是否由于POP广告使用过多，而使通道视线不明?
　　(8)POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损?
　　(9)特价商品POP广告是否强调了与原价的跌幅和销售时限?