如何设计成功的手绘POP促销活动？SP活动-陈列技

促销 SALES PROMOTION 简称 SP 。
经济高度成长时期，利用大众媒介，效果是有限的，把握时机进行促销活动是很有效的。所有用来促进营业额增长的活动，都算是促削。行销活动是现代广告战略特征之一，其中以促销活动最受厂商零售业的注目，扮演着重要的角色。

SP活动的四点理由：

A) 另售店的影响力加大。必须采取短期作战的方式，加速商品的汰旧换新。以争取零售店的支持。

B) 新商品的不断推出，以SP来诱导消费者的购买行动。为抵抗新产品的促销活动，旧品牌产品不得再推出新的促销活动，或增加数倍的促销活动。

C) 新产品的差距越来越小，广告高度发展的结果，促成更了各种行销手段的组合。

D) 商品经理制度高度发展的结果，促成了各种行销手段的组合。

SP活动的基本技巧： A) 特价 B) 折价卷 C) 退款卷 D) 礼卷 E) 赠品 F) 抽奖 G) 猜谜 H) 比赛 I) 继续购买奖励 J) 加值包 K) 试用品及样品 L) 活动招待卷几种促销技巧可选择组合使用，较单独使用效果要好。

SP活动的规划：促销--- 战略--- 年度计划广告计划 --- 战术--- 吸引顾客---（广告传单 DM - - - ） --- 促进购买欲--- POP广告--- 店面（商店外观招牌橱窗- - - - - ） --- 店内（价目卡展示卡指示标志- - -）

提高营业额的卖场设计：

1.为消费者而存在的装潢设计
注意设计的整体规划，设计的顺序，体现设计的基本原则，不可单纯追求新颖，个性而要以满足消费者的需要为出发点。
2.融合感性与情感的色彩设计
3.提高商品价值的陈列表现

    陈列方式
    量感陈列
    展示陈列
    复合陈列

陈列技巧：

依商品的形状色彩价格重新组合，形成容易区分选购的陈列。

陈列方式达到自由选择轻易放回的原则。

以商品类别用途为陈列方式。

商品在陈列时与卖场色彩照明保持平衡。

使用现成的陈列柜时，商品和摆设要平衡。

依陈列目的选择使用的商品和数量。

陈列要配合季节节庆摆设。

陈列最终目标以提高卖场形象为原则，切记不可依个人喜好来摆设。
商品用途是商品陈列时也须考虑的重点，依用途加以陈列的方式有：固定式陈列，变动式陈列，节庆陈列。固定式陈列有以下几种：价格别陈列，年龄别陈列，色彩别陈列，材料别陈列，性别陈列，尺寸别陈列等六种。

4.使商品充分显现效果的照明

不论是店面装潢或是色彩应用，便利店都比传统店面清爽，最重要的，它利用了现代照明，营造了店面的宜人的气氛和商品展示销售的效果。为了提高照明的最大效果，可利用强源光和弱光源加以组合，根据光源的特点合理使用。

卖场照明可分为下列三种：

A)直接照明：将光源直接照射在商品上，使整个卖场表现整洁明亮的气氛，例如超级市场或便利店。
B)间接照明：利用灯罩或其他刀具，将光线反射到商品上，虽然名度较差，但可反映出柔和亲切的效果。
C)局部聚光：针对某种特定物进行局部的重点的照明。例如主体POP。

5.提升卖场整体形象

在竞争日益激烈的情况下，促销方式不断的推陈出新，店面装潢，色彩设计，是内照明，展示陈列是经营者为提高营业额和招引顾客的有效的方法。提升卖场整体形象显得尤为重要。

SP活动与POP的关系

SP活动是广告活动的一部分，而POP广告又是SP活动的重要内容，如何将整个行销计划发挥最大的效果，就是如何使SP或POP产生最大的功能，为了有效的达到目的，必须对两者的关系有所认识。

过去SP活动在整个广告活动中，并非居于领导的位置，而POP广告更是附属的角色。现在不论是制造商，零售店，SP活动常是行销活动的主角，几乎都是以卖场为立足点，展开整个活动内容。

SP活动已成为行销计划不可缺少的要素，POP在促销活动中地位日益重要。POP广告之所以被重视，是因为现在是以SP为导向的行销时代。

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