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如何设计成功的手绘POP促销活动?SP活动-陈列技

字号+ 作者:网络 来源:中国POP艺术网,中国手绘 2014-03-18 08:34 我要评论( )

促销 SALES PROMOTION 简称 SP 。 经济高度成长时期,利用大众媒介,效果是有限的,把握时机进行促销活动是很有效的。所......

 促销 SALES PROMOTION 简称 SP 。
    经济高度成长时期,利用大众媒介,效果是有限的,把握时机进行促销活动是很有效的。所有用来促进营业额增长的活动,都算是促削。行销活动是现代广告战略特征之一,其中以促销活动最受厂商零售业的注目,扮演着重要的角色。

SP活动的四点理由:

A) 另售店的影响力加大。必须采取短期作战的方式,加速商品的汰旧换新。以争取零售店的支持。

 B) 新商品的不断推出,以SP来诱导消费者的购买行动。为抵抗新产品的促销活动,旧品牌产品不得再推出新的促销活动,或增加数倍的促销活动。

 C) 新产品的差距越来越小,广告高度发展的结果,促成更了各种行销手段的组合。

 D) 商品经理制度高度发展的结果,促成了各种行销手段的组合。

     SP活动的基本技巧: A) 特价 B) 折价卷 C) 退款卷 D) 礼卷 E) 赠品 F) 抽奖 G) 猜谜 H) 比赛 I) 继续购买奖励 J) 加值包 K) 试用品及样品 L) 活动招待卷 几种促销技巧可选择组合使用,较单独使用效果要好。

    SP活动的规划:促销--- 战略--- 年度计划 广告计划 --- 战术--- 吸引顾客---(广告传单 DM - - - ) --- 促进购买欲--- POP广告--- 店面 (商店外观 招牌 橱窗- - - - - ) --- 店内(价目卡 展示卡 指示标志- - -)

    提高营业额的卖场设计:

1.为消费者而存在的装潢设计
     注意设计的整体规划,设计的顺序,体现设计的基本原则,不可单纯追求新颖,个性而要以满足消费者的需要为出发点。
2.融合感性与情感的色彩设计
3.提高商品价值的陈列表现

    陈列方式
    量感陈列
    展示陈列 
    复合陈列

陈列技巧:

依商品的形状 色彩 价格重新组合,形成容易区分 选购的陈列。

陈列方式达到自由选择 轻易放回的原则。

以商品类别 用途为陈列方式。

商品在陈列时与卖场色彩 照明保持平衡。

使用现成的陈列柜时,商品和摆设要平衡。

依陈列目的选择使用的商品和数量。

陈列要配合季节 节庆摆设。

    陈列最终目标以提高卖场形象为原则,切记不可依个人喜好来摆设。
    商品用途是商品陈列时也须考虑的重点,依用途加以陈列的方式有:固定式陈列,变动式陈列,节庆陈列。固定式陈列有以下几种:价格别陈列,年龄别陈列,色彩别陈列,材料别陈列,性别陈列,尺寸别陈列等六种。

4.使商品充分显现效果的照明

    不论是店面装潢或是色彩应用,便利店都比传统店面清爽,最重要的,它利用了现代照明,营造了店面的宜人的气氛和商品展示销售的效果。为了提高照明的最大效果,可利用强源光和弱光源加以组合,根据光源的特点合理使用。

卖场照明可分为下列三种:

A)直接照明:将光源直接照射在商品上,使整个卖场表现整洁明亮的气氛,例如 超级市场或便利店。
B)间接照明:利用灯罩或其他刀具,将光线反射到商品上,虽然名度较差,但可反映出柔和亲切的效果。
C)局部聚光:针对某种特定物进行局部的重点的照明。例如主体POP。

5.提升卖场整体形象

    在竞争日益激烈的情况下,促销方式不断的推陈出新,店面装潢,色彩设计,是内照明,展示陈列是经营者为提高营业额和招引顾客的有效的方法。提升卖场整体形象显得尤为重要。


SP活动与POP的关系

    SP活动是广告活动的一部分,而POP广告又是SP活动的重要内容,如何将整个行销计划发挥最大的效果,就是如何使SP或POP产生最大的功能,为了有效的达到目的,必须对两者的关系有所认识。

    过去SP活动在整个广告活动中,并非居于领导的位置,而POP广告更是附属的角色。现在不论是制造商,零售店,SP活动常是行销活动的主角,几乎都是以卖场为立足点,展开整个活动内容。

    SP活动已成为行销计划不可缺少的要素,POP在促销活动中地位日益重要。POP广告之所以被重视,是因为现在是以SP为导向的行销时代。

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