节日布置

生鲜卖场促销企划与POP布置

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国pop艺术网 2009-09-28 12:19 我要评论( )

一、促销企划   生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客,通过促销达到与消费者的信息沟通,再运用各种积极......

一、促销企划

  生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客,通过促销达到与消费者的信息沟通,再运用各种积极的方式、各种促销手腕,以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者的视线,进而刺激其购买需求,以增进生鲜各类商品的销售,从而达到扩大销售额增加盈利的目的。

  (一)生鲜促销的目的

  1、在一定的期间内,扩大营业额并提升毛利额。

  2、稳定即有顾客并吸引新顾客,以提高来客数。

  3、及时清理店内存货,加速资金运行回转。

  4、提升生鲜形象,提高超市门店知名度。

  5、与竞争对手抗衡,降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。

  (二)生鲜促销活动的种类

  有分长期性促销活动与短期性促销活动两种,长期性促销活动是进行期间多在DM期间或一个月以上,其主要着眼点是希望塑造本店的差异优势,增加顾客对店的向心力,以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动,如店内促销、公司周促销,主要目的是希望在有限的期间内,借助具有特定主题的促销活动,以提高来客数,达到预期的营业目标。

  例如:庆祝元旦、十一、中秋、清明、开幕促销、周年庆、五一、春节等。

  (三)生鲜促销活动的方式

  1、折价促销:利用商品降价以吸引消费者增加购买。

  2、限时抢购:推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。

  3、有奖促销:购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。

  4、免费试吃、试饮:对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广,现场提供免费样品供消费者使用的活动。如:现场制作、现场演说,使顾客有安全感,让顾客有满足感,拉近顾客与卖场的距离。

  5、面对面销售喊卖:喊卖是面对面最好的一种方式,也是卖场内拉近顾客最好的手段,最能满足顾客的购物欲望。喊卖重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。

  6、赠品促销:消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。

  7、折扣券促销:顾客凭超市发行的优惠券购物,可享受一定折让金额的活动,其目的为吸引顾客再次上门购物。

  8、竞争促销:提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。
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    网友点评
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