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培训商超企划员——商超 POP 的重要作用

字号+ 作者:www.popart.cn 来源:中国pop艺术网 2005-06-27 23:14 我要评论( )

培训商超企划员——商超 POP 的重要作用 .....POP 是无声的贩卖员,可代替商超贩卖员将商品的特性及说明,传达......

培训商超企划员——商超 POP 的重要作用
.....POP 是无声的贩卖员,可代替商超贩卖员将商品的特性及说明,传达给顾客,以促进销售。
◢ 何为 POP
POP 英文的缩写是“ Point Purchase Advertising ”,意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”,或是“顾客购买时点的广告”,也可以解释为“店头广告”。所以 POP 是无声的推销员,可说是超市的引导,它可以代替推销员将商品的特性及说明,传达给顾客,以促进销售。因此,举凡在店内外所有能帮助促销的广告,或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示,都可以称为“ POP 广告”。
POP 的任务主要在于简洁介绍商品特质,诸如告知商品所在、新商品、推荐商品、特价品等;并藉由 POP 将全店统一的气氛活性化,促进卖场的活性。一般而言,我们可以将 POP 的功能界定于商品与顾客的间的对话,可藉由传达的讯息包括:
1 、价格:让顾客知道商品很便宜。
2 、价值:告知商品的特色、用途等价值,包括产地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。
3 、各式菜色的提案:如鲜香菇烧肉用、火锅用、炒肉用 1 袋 88 元。香鱼、盛产期的香鱼,本日可做成烤香鱼,明日可蒸或煮。

◢ 为什么要有 POP
   这些年来工商社会日渐繁荣进步,传统的贩卖方式,已经很难符合现代人的需求,为了满足购物的乐趣与享受,购买的型态亦随着改变,卖场的布置最好能够让消费者一目了然,若藉由眼前的 POP 广告得知商品的有关情报,将有助于进行自由选购;另外,由于自助式贩卖经营的流行, POP 已经从次要变为主要。 POP 广告具有强烈的“视觉传达作用”,可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本,有效、直接的 POP 广告,是现代开放式卖场的主要行销媒介。
以下仅就几种贩卖方式做一比较,大家即可明了 POP 对于卖场活性化的重要。
1 、统菜市场的叫卖方式(杂乱、不符合现代经营方式)
2 、货店的不明确销售方式(无刺激购买欲)
3 、松舒适,一目了然的购物环境,其诉求重点包括 POP 、 BGM 、广播、试吃、兼具听觉、视觉、味觉的享受。手绘 POP 具机动性、经济及亲和性。
◢ POP 广告的重要性
   在百货公司、超市、餐厅、速食店、流行服饰店、鞋店等场所,经常可以见到 POP 广告,因 POP 具有下列几点作用:①吸引路人②告知卖场内贩卖或促销什么东西③告知商品的分类④简单说明商品特性⑤提供顾客最新情报⑥告知明确的价格⑦特卖告知⑧提高购买欲⑨使店面活泼,卖场活性化⑩代替贩卖人员销售。
据分析,现在消费者的购买阶段分别是:注目、兴趣、联想、确认与行动。所以如何从众多的竞争店或五花八门的商品中吸引顾客的眼光,进而达到购买的目的,这都得靠 POP 广告。
● 那边在做什么?这么热闹,去看看!

 
 

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