周公解梦

培训商超企划员——商超 POP 的重要作用
.....POP 是无声的贩卖员，可代替商超贩卖员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。
◢ 何为 POP
POP 英文的缩写是“ Point Purchase Advertising ”，意指“在购买场地所有能促进贩卖的广告”，或是“顾客购买时点的广告”，也可以解释为“店头广告”。所以 POP 是无声的推销员，可说是超市的引导，它可以代替推销员将商品的特性及说明，传达给顾客，以促进销售。因此，举凡在店内外所有能帮助促销的广告，或其他可以提供商品相关信息的服务、指示、引导等的标示，都可以称为“ POP 广告”。
POP 的任务主要在于简洁介绍商品特质，诸如告知商品所在、新商品、推荐商品、特价品等；并藉由 POP 将全店统一的气氛活性化，促进卖场的活性。一般而言，我们可以将 POP 的功能界定于商品与顾客的间的对话，可藉由传达的讯息包括：
1 、价格：让顾客知道商品很便宜。
2 、价值：告知商品的特色、用途等价值，包括产地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。
3 、各式菜色的提案：如鲜香菇烧肉用、火锅用、炒肉用 1 袋 88 元。香鱼、盛产期的香鱼，本日可做成烤香鱼，明日可蒸或煮。

◢ 为什么要有 POP
　　 这些年来工商社会日渐繁荣进步，传统的贩卖方式，已经很难符合现代人的需求，为了满足购物的乐趣与享受，购买的型态亦随着改变，卖场的布置最好能够让消费者一目了然，若藉由眼前的 POP 广告得知商品的有关情报，将有助于进行自由选购；另外，由于自助式贩卖经营的流行， POP 已经从次要变为主要。 POP 广告具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。而这种低成本，有效、直接的 POP 广告，是现代开放式卖场的主要行销媒介。
以下仅就几种贩卖方式做一比较，大家即可明了 POP 对于卖场活性化的重要。
1 、统菜市场的叫卖方式（杂乱、不符合现代经营方式）
2 、货店的不明确销售方式（无刺激购买欲）
3 、松舒适，一目了然的购物环境，其诉求重点包括 POP 、 BGM 、广播、试吃、兼具听觉、视觉、味觉的享受。手绘 POP 具机动性、经济及亲和性。
◢ POP 广告的重要性
　　 在百货公司、超市、餐厅、速食店、流行服饰店、鞋店等场所，经常可以见到 POP 广告，因 POP 具有下列几点作用：①吸引路人②告知卖场内贩卖或促销什么东西③告知商品的分类④简单说明商品特性⑤提供顾客最新情报⑥告知明确的价格⑦特卖告知⑧提高购买欲⑨使店面活泼，卖场活性化⑩代替贩卖人员销售。
据分析，现在消费者的购买阶段分别是：注目、兴趣、联想、确认与行动。所以如何从众多的竞争店或五花八门的商品中吸引顾客的眼光，进而达到购买的目的，这都得靠 POP 广告。
● 那边在做什么？这么热闹，去看看！